Продолжаем публикацию выдержек из доклада «Книгоиздание в России. Состояние, тенденции и перспективы развития»

В предыдущей статье были рассмотрены традиционные методы продвижения, которые используют в своей работе издательства и книготорговые организации.

В этой публикации речь пойдет о том, что именно подвигает людей на выбор книги и на ее приобретении.

Подобная информация будет полезна тем авторам, кто активно занимается продвижением своих книг.

Напомним, что эти публикации являются вводными для развернутого перечня услуг по продвижению книг и их авторов, которые в скором времени будут представлены на сайте нашего проекта.

Рейтинг факторов

В вышеупомянутом докладе приводятся результаты исследования компании Book Marketing под общим названием «Expanding the Book Market» («Расширение книжного рынка»).

Авторы исследования, на основе опроса большого количества читателей, оценили приоритеты и составили в итоге сводный рейтинг факторов, которые влияют на выбор книги и на ее приобретение.

Факторы	Рейтинг
Хорошо знакомый автор	7
Совет семьи или друга	6,6
Текст на обложке	6,6
Знакомые серии	6,5
Скидки	6,3
Покупаю по просьбе других	6,2
Цена вообще	6,1
Дизайн обложки	5,3
Продвижение в магазине	5
Списки бестселлеров	4,2
Реклама, внедренная в фильм	3,8
Рецензия в газете или журнале	4
Реклама, внедренная в телепередачу	3,8
Обзор на телевидении или радио	3,8
Книга – обладатель приза или из шорт-листа конкурса	3,4
Реклама	3,4
Рекомендация книготорговца	3,2
Книжный каталог	2,9
Рекомендация библиотеки	2,7
Специальная тема в библиотеке	2,6
Реклама, внедренная в радиопередачу	2,6

Комментарии к списку факторов выбора и покупки книги

Хорошо знакомый автор

Как видим, на первом месте находится известность автора.

Это перекликается с тем, что издательства и книготорговцы в качестве одного из наиболее эффективных методов продвижения называют «раскрутку» автора в центральных СМИ (см. упомянутую ранее статью «Традиционные методы продвижения книг и их авторов«).

Другими словами, если автор хорошо известен, «раскручен», если читатель уже знаком с его творчеством, то шансы на приобретение таких книг самые высокие.

К этому фактору можно отнестись так, что, конечно, у известных и раскрученных авторов продажи всегда будут больше, чем у начинающих и малоизвестных.

Но что же тогда делать начинающим авторам? – Само собой разумеется, если это возможно, нужно стремиться «засветиться» с помощью средств массовой информации. А с другой стороны, это говорит и том, что автор для продвижения своих книг должен формировать сообщество читателей, которые будут читать его книги и приобретать их.

Советы друзей и знакомых

Один из самых важных факторов. Многие из нас в жизни пользуются советами своих друзей и знакомых при решении многих вопросов.

Особенно это характерно именно для книжной продукции, где мнение других читателей самым существенным образом влияет на принятие решения о покупке.

В современном книжном маркетинге этот фактор используется путем организации различных сервисов в интернете, где читатели могут высказать свое мнение о том или ином произведении, а также быстро и удобно поделиться этой информацией со своими друзьями. Используются также и различные промо-акции вирусного маркетинга.

Обложка

Как видим, обложка находится на третьем месте по важности факторов, определяющих решение о покупке книги. Причем, важен и текст на обложке, и дизайн самой обложки.

Что может сделать автор в этом плане? – Очень внимательно отнестись к названию книги и постараться сделать выразительный дизайн обложки.

В нашем перечне услуг по продвижению книг и их авторов, публикацию которого предваряют эти статьи, выделена отдельная группа услуг под общим названием «Оптимизация метаданных». Сюда входит, в том числе, и помощь в редактировании названия книги. А на странице «Виды обложек под заказ» уже можно выбрать дизайн обложки для своей книги.

Книжная серия

Это явление в книжном мире появилось относительно недавно. И в наши дни серийность изданий активно используется для продвижения книжной продукции.

Во многих случаях покупатели даже не слишком обращают внимание на автора и название, и покупают книгу лишь потому, что она выпущена в определенной серии, которая ему понравилась.

Скидки и цены

Что характерно, рейтинг скидок в общем списке факторов выше, чем у цены как таковой.

Это означает, что весьма высокой эффективностью продвижения обладают различные промо-акции, в ходе которых у покупателей есть возможность приобрести книгу со скидкой.

Это уже общеизвестный факт рекламы и маркетинга для всех товаров. Человеческая психология такова, что различные купоны, бонусы и скидки создают ощущение дополнительного комфорта при покупке.

Списки

Попадание книги в различные списки также является хорошим фактором для ее продвижения и, в конечном итоге, для ее покупки.

Как следует из рейтинговой таблицы, это могут быть списки бестселлеров, но также и другие, например, даже список претендентов на ту или иную премию, списки книжных новинок, упоминание в книжном каталоге и др.

Реклама

Один из наиболее традиционных способов продвижения. В рассматриваемом списке есть несколько позиций, занимаемых рекламой. Но что интересно, все они находится в нижней части рейтинга.

Сюда относятся, как и общая реклама в целом, так и особенно реклама в фильмах и телепередачах, самых массовых по охвату аудитории способах продвижения.

И пусть не всем удается попасть на телевизионные и киноэкраны, тем не менее, использовать доступные формы и методы рекламного продвижения своей книги нужно практически всегда.

Информирование о книге

Этот метод продвижения по-другому еще называется PR-деятельностью (от англ. Public Relationship – «общественные отношения»). На практике это, как правило, информирование читателей о выходе книги и о других новостях, связанных с книгами и их авторами.

Сюда входят написание пресс-релизов (новостных сообщений) и размещение их в СМИ, а в последнее время и на тематических интернет-ресурсах. В эту же категорию относятся и различные отзывы, обзоры, рецензии на книгу.

В отличие от рекламы здесь нет прямого призыва к покупке, и главное содержание составляет именно информирование о тех или иных новостях.

Можно сказать, что это самый доступный способ продвижения, тем более для авторов, которые на то и авторы, чтобы писать тексты.

Заключение

Таким образом, резюмируя сказанное, можно отметить, что хорошо продаются те книги, которые:

• Написаны известным читателю автором

• Рекомендованы читателю его друзьями и знакомыми

• Имеют хорошую обложку

• Выпущены в определенной серии

• Участвуют в промо-акциях

• Упоминаются в различных списках

• Рекламируются

• Информация о которых распространяется в читательской среде, особенно в интернете

 

Анонс следующей публикации

В следующей публикации этого небольшого цикла статей о «раскрутке» и продвижении будут рассмотрены наиболее продаваемые жанры художественной и специальной литературы.

Предыдущая статья

Традиционные методы продвижения книг и их авторов

Републикации

Републикации данной статьи приветствуются при наличии активной гиперссылки на первоисточник — izdat-knigu.ru