Факторы, влияющие на выбор и приобретении книги

images-faktory-pokupki-yablokiПродолжаем публикацию выдержек из доклада «Книгоиздание в России. Состояние, тенденции и перспективы развития»

В предыдущей статье были рассмотрены традиционные методы продвижения, которые используют в своей работе издательства и книготорговые организации.

В этой публикации речь пойдет о том, что именно подвигает людей на выбор книги и на ее приобретении.

Подобная информация будет полезна тем авторам, кто активно занимается продвижением своих книг.

Напомним, что эти публикации являются вводными для развернутого перечня услуг по продвижению книг и их авторов, которые в скором времени будут представлены на сайте нашего проекта.

Рейтинг факторов

В вышеупомянутом докладе приводятся результаты исследования компании Book Marketing под общим названием «Expanding the Book Market» («Расширение книжного рынка»).

Авторы исследования, на основе опроса большого количества читателей, оценили приоритеты и составили в итоге сводный рейтинг факторов, которые влияют на выбор книги и на ее приобретение.

Факторы

Рейтинг

Хорошо знакомый автор

7

Совет семьи или друга

6,6

Текст на обложке

6,6

Знакомые серии

6,5

Скидки

6,3

Покупаю по просьбе других

6,2

Цена вообще

6,1

Дизайн обложки

5,3

Продвижение в магазине

5

Списки бестселлеров

4,2

Реклама, внедренная в фильм

3,8

Рецензия в газете или журнале

4

Реклама, внедренная в телепередачу

3,8

Обзор на телевидении или радио

3,8

Книга – обладатель приза или из шорт-листа конкурса

3,4

Реклама

3,4

Рекомендация книготорговца

3,2

Книжный каталог

2,9

Рекомендация библиотеки

2,7

Специальная тема в библиотеке

2,6

Реклама, внедренная в радиопередачу

2,6

Комментарии к списку факторов выбора и покупки книги

Хорошо знакомый автор

Как видим, на первом месте находится известность автора.

Это перекликается с тем, что издательства и книготорговцы в качестве одного из наиболее эффективных методов продвижения называют «раскрутку» автора в центральных СМИ (см. упомянутую ранее статью «Традиционные методы продвижения книг и их авторов«).

Другими словами, если автор хорошо известен, «раскручен», если читатель уже знаком с его творчеством, то шансы на приобретение таких книг самые высокие.

К этому фактору можно отнестись так, что, конечно, у известных и раскрученных авторов продажи всегда будут больше, чем у начинающих и малоизвестных.

Но что же тогда делать начинающим авторам? – Само собой разумеется, если это возможно, нужно стремиться «засветиться» с помощью средств массовой информации. А с другой стороны, это говорит и том, что автор для продвижения своих книг должен формировать сообщество читателей, которые будут читать его книги и приобретать их.

Советы друзей и знакомых

Один из самых важных факторов. Многие из нас в жизни пользуются советами своих друзей и знакомых при решении многих вопросов.

Особенно это характерно именно для книжной продукции, где мнение других читателей самым существенным образом влияет на принятие решения о покупке.

В современном книжном маркетинге этот фактор используется путем организации различных сервисов в интернете, где читатели могут высказать свое мнение о том или ином произведении, а также быстро и удобно поделиться этой информацией со своими друзьями. Используются также и различные промо-акции вирусного маркетинга.

Обложка

Как видим, обложка находится на третьем месте по важности факторов, определяющих решение о покупке книги. Причем, важен и текст на обложке, и дизайн самой обложки.

Что может сделать автор в этом плане? – Очень внимательно отнестись к названию книги и постараться сделать выразительный дизайн обложки.

В нашем перечне услуг по продвижению книг и их авторов, публикацию которого предваряют эти статьи, выделена отдельная группа услуг под общим названием «Оптимизация метаданных». Сюда входит, в том числе, и помощь в редактировании названия книги. А на странице «Виды обложек под заказ» уже можно выбрать дизайн обложки для своей книги.

Книжная серия

Это явление в книжном мире появилось относительно недавно. И в наши дни серийность изданий активно используется для продвижения книжной продукции.

Во многих случаях покупатели даже не слишком обращают внимание на автора и название, и покупают книгу лишь потому, что она выпущена в определенной серии, которая ему понравилась.

Скидки и цены

Что характерно, рейтинг скидок в общем списке факторов выше, чем у цены как таковой.

Это означает, что весьма высокой эффективностью продвижения обладают различные промо-акции, в ходе которых у покупателей есть возможность приобрести книгу со скидкой.

Это уже общеизвестный факт рекламы и маркетинга для всех товаров. Человеческая психология такова, что различные купоны, бонусы и скидки создают ощущение дополнительного комфорта при покупке.

Списки

Попадание книги в различные списки также является хорошим фактором для ее продвижения и, в конечном итоге, для ее покупки.

Как следует из рейтинговой таблицы, это могут быть списки бестселлеров, но также и другие, например, даже список претендентов на ту или иную премию, списки книжных новинок, упоминание в книжном каталоге и др.

Реклама

Один из наиболее традиционных способов продвижения. В рассматриваемом списке есть несколько позиций, занимаемых рекламой. Но что интересно, все они находится в нижней части рейтинга.

Сюда относятся, как и общая реклама в целом, так и особенно реклама в фильмах и телепередачах, самых массовых по охвату аудитории способах продвижения.

И пусть не всем удается попасть на телевизионные и киноэкраны, тем не менее, использовать доступные формы и методы рекламного продвижения своей книги нужно практически всегда.

Информирование о книге

Этот метод продвижения по-другому еще называется PR-деятельностью (от англ. Public Relationship – «общественные отношения»). На практике это, как правило, информирование читателей о выходе книги и о других новостях, связанных с книгами и их авторами.

Сюда входят написание пресс-релизов (новостных сообщений) и размещение их в СМИ, а в последнее время и на тематических интернет-ресурсах. В эту же категорию относятся и различные отзывы, обзоры, рецензии на книгу.

В отличие от рекламы здесь нет прямого призыва к покупке, и главное содержание составляет именно информирование о тех или иных новостях.

Можно сказать, что это самый доступный способ продвижения, тем более для авторов, которые на то и авторы, чтобы писать тексты.

Заключение

Таким образом, резюмируя сказанное, можно отметить, что хорошо продаются те книги, которые:

  • Написаны известным читателю автором
  • Рекомендованы читателю его друзьями и знакомыми
  • Имеют хорошую обложку
  • Выпущены в определенной серии
  • Участвуют в промо-акциях
  • Упоминаются в различных списках
  • Рекламируются
  • Информация о которых распространяется в читательской среде, особенно в интернете

 

Анонс следующей публикации

В следующей публикации этого небольшого цикла статей о «раскрутке» и продвижении будут рассмотрены наиболее продаваемые жанры художественной и специальной литературы.

Предыдущая статья

Традиционные методы продвижения книг и их авторов


Как сделать заказ на издание своей книги


Заполните форму заявки и нажмите кнопку "Отправить"

ФИО

E-mail

Название книги

Информация о книге (опционально)

Приложить файл (используйте кнопку "Обзор" или установите курсор в поле ввода)

Проверка на спам
captcha

Отправляя заявку на издание книги вы принимаете условия публичной оферты

Условия публичной оферты авторского соглашения принимаю


Републикации

Републикации данной статьи приветствуются при наличии активной гиперссылки на первоисточник — izdat-knigu.ru